当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 【连载】狼群是怎样炼成的！（一） 作者：马超 时间：2016-9-27 字体：[大] [中] [小]

    ——文：马 超
    ——原载于《宝玉石周刊》
    前言：为何有些企业可以基业长青，而有些企业却在短暂辉煌后稍纵即逝？有些人认为是有些企业不擅长创新，有些则认为是企业没有核心竞争力。但是笔者始终认为，于一个企业而言，“人”是企业发展的第一核心要素！试问，如果诺基亚有一个创新型的狼性团队，不就压制住苹果了吗？同理，技术可以抄袭，方案可以跟风，但是当一个企业有了一支狼性团队并将团队打造为企业第一核心竞争力后，又有谁能效仿呢？！那么好，既然团队如此重要，狼
群又该如何炼成呢？？？
     第一章：怎样才算是优秀团队
     团队不是单纯的拿高薪堆砌起来的。很多优秀企业并没有叱咤风云的王牌经理人，但是却有着令任何对手都胆寒的狼性团队。所以在谈如何打造狼群团队前，我们还是有必要先探讨一下怎样的团队才算是优秀团队。
     第一：说干就干，少说多干的执行力。
    笔者高管经验11年，这11年的管理经验中，笔者对团队最深有感触的就是：执行力就等于效率！笔者最讨厌两种人，一种就是吹的天花乱坠的专家、顾问，另外一种就是那种侃侃而谈，天马行空，却没有几样执行到位的团队！因为这两种人都有一种共性：只会动嘴和动笔，却不会动手！另外，这和很多团队过分追求完美有关系，一味的追求方案的无懈可击，却耽误了方案的实施。切记，管理，没有落地，都是空谈！100分的方案，30分的执行，得出的是30分；60分的方案，100分的执行，60分也及格了！实际上，笔者发现企业中始终不乏有出色创意的人才，而企业真正缺少的是能把这些创意落地的执行人才，所以，评估一个团队是否是狼性团队的标准，就是：执行力！
     马超精析：《把信送给加西亚》都出版了十几年了，有几个团队在看过后真正做到的？说干就干，少说多干，这是狼性团队的第一特征！
     第二：能拧成一股绳打仗。
    兄弟齐心其利断金，这是一句我们都熟悉的俗语。但是，笔者从业多年却发现，很多企业最容易发生的问题却是：祸起萧墙！在企业的实际运行中，各部门隔阂严重，相互限制，各自为政，互相争功的情况比比皆是，最终导致的是很多企业内部沟通不畅，一片职场潜规则与内部斗争！另外，笔者在实际管理中发现，并不是团队中明星员工越多，团队就会越优秀。相反的，往往契合度高，能够沟通顺畅、互相团结与包容的团队，才能保证企业的运营效率。分工可以明确，目标必须统一。拿笔者而言，假如要想达成一个销售目标，那么我会对除了运营终端外的，营销策划部、商品物流部、培训部等多个部门一起捆绑销售考核，这样大家劲往一处使，心往一块靠，目标达成就并不困难。
     马超精析：对于一个合格的总经理而言，把部门的分工搞清楚，塑造一个团队共同的目标，才能把企业拧成一股绳，团队的作战能力才能发挥到极致！
     第三：正能量与乐观的团队观。
    团队就是一口大锅，一颗老鼠屎可以坏一锅粥，一颗糖也可以变甜一锅粥。在全社会都在倡导正能量的同时，任何一个企业也应该把倡导正能量作为团队建设的头等大事来看待。再强大的企业都可能遭遇低谷，在这个时候，如果团队可以以一种乐观向上的态度来对待，那么再苦再难也过得去；但是相反，这时候有几颗“老鼠屎”跳出来释放负能量，负面情绪就会很快传播，团队分崩离析也就是分分钟的事情了。马云有他的十八罗汉，史玉柱也有身后那“不离不弃”的虎狼之师，他们可以攻城略地，也可以在跌倒后反复爬起，他们是团队正能量的真正实践者与受益者！
     马超精析：不要总是感慨那些失去的东西，只有怀着积极向上的心态，用正能量感染所有人，才是狼群在冰天雪地中还能吃饱喝足的根本。
     第四：创新求变，高瞻远瞩。
    国内太多的珠宝品牌，现在还是局限于跟风与抄袭。虽然很多企业提出的创新点貌似很多，但是真正落地执行，形成销售浪潮的却屈指可数。为什么？因为国内大多数珠宝品牌还是非常保守，国内也少有哪个公司的队伍是真正的创新型团队。多数企业团队都做着年复一年日复一日的工作，拼的永远是市场人脉与价格。仅仅就产品研发而言，抄袭之风就弥漫全国：放眼一条珠宝街，产品同质一大片！华为公司之所以能成为全球三大电信商之一，主要因为每年用来研发新品的资金占了公司营业额的10%！也正是这种持续不断的投入，才造就了华为的今天。另外，好的团队不应该只关注当下的发展，而要将眼光延伸至未来，要看到更多的东西。好比专注于品牌投入与产品研发的品牌，在当今血拼价格的年代依然可以独树一帜，依然可以有高的溢价能力，这就是企业家及团队目光长远带来的实质性效益。
     马超精析：创新就是把握未来，而不是当企业销售下滑时才想起创新，因为企业要发展，那么团队就必须要创新求变，高瞻远瞩。
     独立思考，善于学习。
    受制于国内企业的等级与权力因素，太多中下级员工只是从众与愚笨的执行。这是国人普遍的从众思维，一方面随大溜可以有安全感，另一方面，也怕提建议后犯错和得罪人。但是笔者在管理团队的过程中却喜欢推崇一种正反投票机制，特别是希望反方能够多提反对意见，越是这样越可以把方案做的尽量完美，少出错误。同时，广开言路避免了执行层敢想不敢说，也培养了团队独立思考的能力。另外，优秀的团队也必然是爱学习的团队——没有学习，没有进步，也就很难有独立的思考，团队也就会止步不前。
     马超精析：优秀的团队能够冷静客观独立的分析企业的问题，确保企业不被环境左右。提升团队的学习能力与思考能力，广开言路，才能让每一名员工人尽其用，最大化的发挥！
    


马超,十一年珠宝业高管经验,实操落地型操盘手，《饰界》杂志行业顾问,中国品牌研究院研究员。擅长珠宝公司全盘运作、品牌定位与规划、营销与运营体系打造、爆品创新与开发等领域。先后担任世纪缘珠宝集团品牌副总,荟萃楼珠宝集团总经理,仁和珠宝公司副总裁，目前为国内某知名珠宝公司总经理。 著作：在专业媒体《销售与市场》《新营销》《销售与管理》《赢周刊》《成功营销》《中国经营报》等刊物发表著作五百逾篇,并在《饰界》《宝玉石周刊》《时尚珠宝》开设有马超专栏。公众微信号：machao_jewellery 个人微信：23769521